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    數字技術正在深刻改變著人類的思維、工作、生產和生活方式,不斷地推動著生活和消費場景的革新。如何利用大數據進行精準用戶畫像、銷售預測和智能決策從而實現精準營銷來提升商業效率也日益成為當下企業必須思考的問題。

    產研結合，賦能企業發展
    大數據成功應用落地的關鍵在于與企業日常運營的深度融合，為做好數字化平臺轉型和商業模式創新，賦能企業發展，五洲醫藥營銷有限公司（下稱“五洲醫藥”）與西安交通大學劉汕教授帶領的大數據與商務智能團隊（下稱“大數據與商務智能團隊”）開展合作，依托五洲醫藥平臺積累的海量銷售數據，通過建立數據管理平臺進行大數據管理分析，對公司客戶需求信息的流動和變化進行挖掘和預測，從而構建一套行之有效的企業營銷信息管理系統?；诖讼到y，企業能夠以客戶價值最大化為方向，以信息化為手段，根據市場或客戶對醫藥產品需求的變化，選擇適合企業發展的藥品營銷策略，從而實現企業利潤增長和運營管理效率提升，并有效降低醫藥成本，解決人民群眾的看病貴問題。

   

    從“數字”到“數據”，大數據為數字化轉型提供洞察力
    2021，大數據與商務智能團隊對五洲醫藥進行了走訪調研，與五洲醫藥職能部門經理，包括電商部、采購部、五大洲物流公司、銷售部、質量控制部等業務管理部門主管和員工進行了全面、深入地接觸和座談，跟車實地參與公司的物流業務，以及走訪了數個單體（連鎖）藥房和社區診所，具體了解了公司運營情況與存在的細節問題。

   

    項目團隊在五洲醫藥公司領導以及五洲醫藥各部門負責人的大力配合下，順利完成調研工作，整理搜集大量的企業運營管理資料和信息，全面了解企業業務流程和基本運營狀況，并就企業管理和發展問題與公司管理層進行了深入的交流。

   

    通過分析數據庫和相應數據結構，基于所獲得的數據，團隊成員對公司的采購業務、銷售業務、物流業務、員工薪酬及平臺轉型戰略進行了詳盡的建模分析，通過大量數據分析和模型模擬實驗，團隊找準了限制五洲醫院電商平臺發展的原因，形成了多份管理咨詢報告。并針對性的給出了五洲醫藥數字化平臺轉型的優劣勢分析預測結果，為企業的未來發展指明了方向。

   

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   數據資產驅動精準營銷，實現降本增效
    當企業經營越來越受制于過往經驗的桎梏，決策不及時，決策不準確成為常態，大數據與商務智能團隊從大數據互聯、精細、智能角度，幫助五洲醫藥厘清用戶來源和銷售增長深層次動因，精準構建用戶畫像，聚焦新的商業模式的打造及優化，實現精準營銷，助力企業實現降本增效。

   

    在藥品銷售環節，雙方合作開展了關于藥品銷售預測模型構建與采購計劃輔助決策研究，形成了?《江西五洲醫藥營銷有限公司藥品銷售預測報告》，在綜合比較多種預測模型，利用自回歸差分移動平均模型，結合藥品季節性需求變化，構建了預測精度良好的藥品需求預測模型，能夠有效輔助采購計劃與決策，進而在保證供應的基礎上，大幅降低庫存周轉周期，緩解庫存壓力，提升企業效益。
    在終端銷售環節，開展了關于終端銷售部業務員激勵策略與績效考核體系優化研究，完成了《江西五洲醫藥營銷有限公司終端銷售部業務員績效考核分析報告》，本研究構建了交易率和交易密度等反映客戶活躍程度的指標，從而掌握了不同類型客戶群體的交易特征，使企業能夠充分了解其與客戶群體的交易密切程度，進而更有針對性地根據自身戰略制定營銷策略。
    在企業數字化轉型環節，開展了關于數字化平臺轉型與商業模式創新研究，形成了《江西五洲醫藥營銷有限公司平臺數字化轉型與商業模式研究報告》，本研究對比了不同轉型模式的優劣勢，以及如何根據不同業務類型和不同客戶群體選擇業務轉型模式，從而為企業數字化轉型提供了針對性的決策支持。
    未來，雙方計劃將在醫藥配送物流、企業內外部數據整合等方面持續對五洲醫藥經營銷售數據與流程展開深入研究，將五洲醫藥打造以先進的數字技術為支撐的數字化平臺，建立獨有的數字化運營體系，為五洲醫藥數字化升級提供支持，用科技創新助力數字經濟發展。
    以大數據賦能產業發展，以產學研結合推動企業數字化轉型，未來，已來！

holodLon

什么都在漲價，就是人越來越賤。

Hogarwikeneick

連廣告也信，讀書讀傻了吧！

DudleyUtteria

看了樓主的帖子，今天突然精神了！